张起航立刻点头：“您说的对。” </br></br> 在1992年的当天，这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代，优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样，丝毫不亚于销售经理。 </br></br> 甚至别说是1992年的今天了，就算是2020年，网络技术已经如此发达了，“采购经理”这个职务也依旧没有消失，相反，在大集团，采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。 </br></br> 要知道，采购部门负责人就跟财务部门负责人一样，他所做的事情可不只是“买买买”这么简单，他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资，还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系，同时还要努力为企业争取到一个合理的账期，同时，也是最重要的，就是给企业提出科学合理的采购建议，从而规避企业经营风险。 </br></br> 如果还不明白，那就给你举个例子说明一下： </br></br> 比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断，认为在下半年，金属铜会有一波大涨价，涨幅极有可能超过50%。 </br></br> 据此，他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜，而到了下半年，铜的价格果然出现了暴涨，而且涨幅达到了55%。 </br></br> 如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜，结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%，借此机会，这家企业完全可以以低价冲击竞争对手，抢占更多的市场占有率，也可以什么也不做，坐享这波铜金属涨价的红利，可谓是进可攻、退可守； </br></br> 可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢？他们面对的不但是骤增的生产成本，还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击，这可就是生死存亡了。 </br></br> 再比如，华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭，如果是张起航出面，只能以每吨10500元的价格拿货，而且还限量，可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面，很有可能就能够以10200每吨的价格拿货，关键是还不限量。 </br></br> 你不服气？ </br></br> 认为凭什么我多给钱还要限量，而给他的价格不但更低还不限量？ </br></br> 不服气没用！ </br></br> 不服憋回去！ </br></br> 谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢？这事儿你就算是找到对方的总经理都没用，对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理，他很清楚，这个低价本身就是客户维持的成本。 </br></br> 所以，一个优秀的采购经理就是这么重要！ </br></br> 只是，优秀的人才向来都是紧俏的，更别说需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了，再加上对品德的要求，这样的人才又哪里是这么容易找到的？ </br></br> 叹了口气，张起航说道：“一个优秀的采购经理确实很重要，可人才什么时候都缺啊，李经理，你有合适的人才推荐吗？” </br></br> 李革新叹了口气，苦笑起来：自己如果有合适的采购经理可以推荐，早就推荐了，还用等到现在？ </br></br> 望着苦笑的李革新，张起航也苦笑起来。 </br></br> ———————————— </br></br> 琅琊地区电视台广告部。 </br></br> 看着眼前的情况，张起航撇了撇嘴，有点嫌弃：这就是堂堂地区电视台的广告部？未免也忒寒酸了点。 </br></br> 所谓的广告部，其实就两间办公室，入眼所及，里面就摆了六七张办公桌，让宽阔的房间里显的空荡荡的。 </br></br> 不过仔细想想也就不奇怪了，现在才1992年嘛，各地的电视台还是吃财政饭的正经国家单位，虽然电视台已经开始做广告收取广告费了，但大家根本就没有绩效考核的压力，多做条广告少做条广告的根本就没有人在意，甚至于在电视台内部的鄙视链当中，广告部才是最受鄙视的。 </br></br> 倒是里面的工作人员，看到门口探头探脑的张起航，心中一喜：难道是主动上门来给送钱的？连忙上前问道：“这位同志，你找谁？” </br></br> 看到张起航的衣着不凡，这位工作人员倒是没有给张起航使什么脸色。 </br></br> “我找你们李主任，我叫张起航，之前给他打过电话……” </br></br> “原来是张先生，”张起航的话音未落，这位工作人员顿时就越发的热情起来：“张先生您请进，我们主任之前交代过……小苏，小苏，赶紧给张先生倒杯茶过来……” </br></br> “不用客气了，”对于这种场面早就习惯领导张起航随口问道：“你们李主任呢？” </br></br> “李主任……” </br></br> 这位工作人员的话音还没落，里面的一个单独的办公室的门忽然被人推开了，从